商场是看不见硝烟的战争，而在这场战争中，营销是企业超越对手的重要武器。竞争激烈的卫浴市场，就算没有强大的综合实力，但营销方式对头，企业照样可以脱颖而出;而营销方式错误，路径错误，即使有强大的品牌背书，企业仍难亟需。所以说，克敌制胜，方法很重要。当下的卫浴行业，营销大致可以分为三种境界，各大企业主们可以对照一下，看自己到了哪一层了。

    境界一：随波逐流型

    我们卫浴行业以中小企业为主，而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业更是多如牛毛，这些企业如能获得一时之利，一地之利，也能得以生存。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到最直接打击的也是他们。

    小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，因此，做小而美的企业，在特定区域内“称王”，是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。

    境界二：掌握消费者心理变化

    大多数比较成功的卫浴企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。不少成熟的卫浴品牌在经过多年市场深耕后，拥有了一定的固定消费群，一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。

    然而，消费者的心理变化是恒定的，而忠诚度又不高，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。当下，不少以前市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。

    境界三：拥有核心竞争力

    能够掌握核心竞争力，在制造业，就是做人所不能。哪怕领先一小步，也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界最好的企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。比如坐便器、水龙头的节水问题，就是业界难题，解决了这一难题，就是获得了核心竞争力。目前，智能卫浴是一个谁都能看得到的商业蓝海，但是智能卫浴涉及到很多技术难题，谁能在智能卫浴领域技术领先，也就掌握了核心竞争力。再比如实木浴室柜的甲醛释放问题。哪家企业真正能做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于国标的安全卫浴，也就掌握了核心竞争力。

    对于掌握了核心竞争力的企业，就不再是追随市场的脚步，而是市场随我而动。目前，一些大牌卫浴企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的核心竞争力标准相比，还有所欠缺。

    营销是企业的生存之本，新时代，卫浴企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，并获得持续生存和发展的动力。