这次最优惠法

快速逼单第一式

精彩内容

话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“您是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果您今天一定买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，***点之前必须上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少交一点定金?

话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

礼品逼单法

快速逼单第二式

精彩内容

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品

(例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们是**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。)

话术：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点1：一定要求客户做一个登记

使用要点2：送客时一定要给顾客赚便宜的感觉

使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有?”

话术4：“先生/女士，您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，恰好还剩最后一个。”

活动逼单法

快速逼单第三式

精彩内容

使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”(不可以用)

问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧?”

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

电话逼单法

快速逼单第四式

精彩内容

使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……”

问题2：“你把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙，不可以随便打电话给他。”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。”

电话申请话术：

销售顾问：“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊?”

“可能王主管有，我去帮你问一下。”

(用笔在纸上写下来)

使用要点：

1.借助店里的电话打

2.店里没有人可以采用免提方式

3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打电话的时候要注意什么?

第一、要告知经理，顾客买的是什么产品，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况;

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，欢迎关注公众号陶客，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长;

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单?

话术：“先生/女士，那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“先生/女士，我们经理说***，您看可以吗?”